出口退税怎么算？ – 我的 SOHO 生活连载（51）

刚进入7月又收到一封在原公司时收到过的客户询盘，是关于 A 产品下属的一个细分产品。这个客户印象也比较深刻，因为他们需要的不是常规件，所以当时公司做着有困难，而且价格奇高，客户看到报价之后直接回绝了，说比他们现在供应商的价格贵太多！

我心想这对我绝对是一个很好的机会啊，因为之前公司不是专门做这种产品的，技术设备都跟不上。现在自己出来了完全可以找专业的供应商来做，这样价格上肯定会有优势。不过为了保险起见，我还是跟现有的供应商沟通了一下，果真他们不愿意做，所以也只能找新供应商了。

因为之前并没有找这类产品的供应商，这种产品也不是常规产品，现找的话可能得花点儿时间，而且新供应商一般配合度都不高，这样的话等要到报价再报过去给客户，估计黄花菜都凉了。所以直接跟客户说我们不是专业做这种产品的，我们做的话可能时间上会有点长，重点是成本会很高，价格你们肯定接受不了，如果你们不介意的话，我们可以帮你们找找专业的供应商。

客户回复了三个字：o.k. please try.

既然客户说没问题，那就开始找。话说这种产品真的不太好找，百度、1688翻了个遍也才找到两个看着比较靠谱的，怪不得几年过去了客户还没找到合适的供应商。其中一个加了QQ，发消息过去直接无视我，PASS 掉。另外一个，一开始直接跟我说做不了，但我明明在网站上看到他们有类似的产品。于是把网站上的产品截图给他看，他说这个和我要的不太一样。在我的争取下，对方同意看一下图纸，晚上报价给我。

但一直等到第二天才等来对方的报价，就是一串简单的数字，不过这个也可以理解，但是最关键的是他说价格上会有10%的浮动，原因是因为图纸太多了，没时间细看，也就报个大概。但是这个浮动的幅度是不是也有点大呢，我该怎么报价给客户呢，报的高了客户直接跑了，报的低了，一个弄不好自己就赔了。后边有几个图纸上的小细节再三跟他确认，他都斩钉截铁的说没问题，但是他连图纸都没仔细看，让我怎么能放心呢，图纸上稍微一个小细节的改动，报价又是一个天差地别。

我心里隐隐有些不放心，但是他给的报价看着确实还是有些优势的，所以准备再去找找看有没有更合适的供应商，把这个先作为备选。这次我去了阿里国际站，各种关键词搜索，各种翻，终于让我翻到了一个青岛的供应商，找到他们的官网看了一下，感觉还挺专业的。于是按照网站上留的信息，打了电话给 J。说明这个电话的意图之后，J 的表现很有礼貌，很得体，也很专业。挂完电话，设置了一个 purchase@ 的企业邮箱，发了邮件给他，并附上了图纸和要求。

很快我收到了 J 的邮件，说我所提供的图纸就是他们生产的系列，并根据图纸报出了相应的价格。价格我简单看了一下，比另外一家供应商高了一些，但是从服务态度，专业度上来说，我还是更倾向于后者。

有了两份报价之后，我开始给客户核算 FOB 价格，其中涉及到退税，因为之前上班的时候并没有机会接触到退税的东西，出来 SOHO 之后询盘的货值也都不大，而且我的利润加的也还可以，所以退税就是按照自己的想法随便算的，反正也差不了多少。这次的询盘我大概算了一下，货值还是挺大的，我准备认真算一下退税。因为之前不太懂，总以为 退税＝供应商提供的出厂价×出口退税率，比如工厂给我的出厂价是 RMB100/pc，退税率 17%，最后 退税=100×17%=17（元）。

但当我认真研究了一番之后，发现原来自己是大错特错了，退税根本不是这么算的。事实上 退税＝供应商提供的出厂含税价÷（1+增值税率）×出口退税率，比如工厂给我的出厂价是 RMB100/pc，含税加10个点，增值税率17%，退税率17%，那么最终退税的正确算法应该是 退税＝[100×（1+10%）]÷（1+17%）×17%＝15.98（元），这么看来其实还是差不少的。具体的其实也很好理解，工厂给你的出厂含税价是110元，换种说法也就是说他们开出的17个点的增值税发票的票面金额是110元，反推过来税务部门认定的出厂不含税价应当为110÷（1+17%）＝94.02（元），当然发票上的单价显示也会是94.02元，最终的退税金额就会是94.02×17%=15.98（元）。

退税的事情解决好之后，因为这款产品比较小众，所以加的利润稍微多一些，然后把核算好的 FOB 价格报给了客户……

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