上次提到头回 H 之前，收到了两封伊朗的询盘，其中第一个客户回复收到邮件之后就再没了音讯；另外一个伊朗客户 Ahmad 还在正常追踪着，回 H 之后，第一时间把所有的产品的报价发给了他，这个客户比较活跃，加了我 QQ 和微信，要了我的照片，天南海北的各种聊，问我上海附近哪个城市购物最便宜，微信被封了还要我教他怎么解封。他还教了我几句简单的波斯语，我也教了他几句汉语。而且这个客户还很八卦，各种结婚了没有，几个孩子，有没有女朋友，老家哪的，家里几口人，与其说是客户，倒更像是个查户口的……
眼看着 Ahmad 来中国的日子越来越近，我需要提前跟他确认一些事情：
- 来中国的行程，这样我们这边可以按照你的行程安排一下。
- 多少人来中国，这样我们可以安排合适的车去接你。
- 来厂后想要看哪几项内容？产品？检测？这样我们可以提前准备，也能为你节省时间。
- 我的微信暂时被封了，有什么事的话直接给我 WhatsApp 或者 Telegram 就行。
- 这边已经很冷了，来的时候别忘了带点厚衣服。
Ahmad 说他一个人过来，要在上海呆9天。由于之前我跟他说，我们这行去宝马展不如去广交会的多，所以客户临时改了主意，除了参加两天宝马展之外，剩下的一周要直接去参观工厂，很多很多那种。
之后他发了一些配件图片问我有没有报价，我看了一下就是产品 B 上的配件。我跟他说，这种配件的价格都差不多，我看一下参数是不是需要定制然后把价格报给你，这时候 Ahmad 说:"你怎么知道价格差不多?" 我说原材料一样，外径一样，制作工艺一样。这时候 Ahmad 反驳我说：“ Maybe not, there is competition"。貌似还挺有道理，哈哈！ ”35 USD is good to have cooperation" 紧接着他抛给我一个价格。我一看下巴都要惊掉了，果然伊朗人也是出了名的会砍价，一点都不次于印度人，上来就是对半砍。不过话说回来，与其说是他会砍价，不如说是懂行，这个价格正好差不多就是成本价加上几块钱的利润！
我没有用往常的套路对付他，因为通过 QQ，微信，WhatsApp 和 Telegram 上这半个月天南海北的乱侃，我确实有点把他当朋友了。我直接跟他摊牌，我只是一个 Trader，我也不想向应对其他客户那样，我涨一块，你砍一块，但是你说的那个价格我真的做不了。我有一个建议，你来中国以后，我们两个一起去转工厂，你负责质量方面，我负责价格方面，等得到最终价格之后，加上各种费用，然后我加一点点利润，就是你的最终价格，客户欣然同意！
当然，在这我是有一点点小私心。钱可以不赚，但是通过和这个客户一起去参观工厂，以后再和这些工厂打交道就容易多了，毕竟这些工厂还是有些媚外的，没有实单的情况下，很难给你好脸色，但是有一个老外在一起就不一样了，以后再询价什么的也不会那么困难了，验厂的同时还能拍一些有用的照片和视频，用来以后推广。总之这次的验厂的意义远大于这个客户本身，我一定要好好把握！
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2018年1月18日 下午7:11 沙发
非常不错！！！！