外贸中价格重要吗？ – 我的 SOHO 生活连载（63）

之后客户让我在上海帮他找一些工厂，但是我们这个行业在上海的很少，我把我仅知道的两家告诉了他，其中一个是我现在的供应商。他看到之后很不可思议，问我为什么只有两家？然后给我发了一条长长的信息，我一看全部是工厂的名字。

这些个工厂没有一个在上海，而且那些名字我都一个没有见过，后来才知道是他翻译的问题，好多名字翻译的我也是很无语，比方说有个公司叫“和霖”，他的翻译居然是"And Lin"; 有个公司叫做”加鑫“，他的翻译居然是"Add Xin", 还有个公司叫“天展”，我想你们一定猜不到他的翻译居然是"Day Exhibition"，还有好多，到现在我都没有摸清楚他的套路。

把这些工厂名字给我之后，还特意叮嘱让我不要跟他们联系，不要跟工厂提他，因为很多工厂都认识他，看来是个中国通啊！之后客户告诉我到上海的时间是21号晚上。

与此同时，当天又收到了一封沙特的询盘，同样是 A 产品下的一个细分产品，数量不多，但是货值不低。

我从阿里上找了几家供应商报价，但是只有一家报给了我，我又加了一些利润报给客户，结果报价发过去之后，客户又没了音讯。事后我分析了一下，可能是因为客户那边比较着急，因为询盘上 Highlight 出来了 TOP URGENT，而我临时找供应商，供应商报价又慢，报给我价格我还需要重新核算，结果报过去时已经晚了。

现在回过头去再看当时的情况，可能上边我说的也只能是一小部分原因，我想真正导致客户不回复的原因是价格问题，因为那个供应商报的价格是我现在供应商的一倍，而这件事我是一年之后才知道的，只怪当时自乱阵脚，没有再多向几家供应商询价。

很多人都说价格的问题在外贸中并没有那么重要，其实我想说这只是相对来说，在某些情况下价格真的很重要，这都是我这几年来血与泪的教训。价格可以高一些，但是一定不能高的离谱，最起码让人还有和你砍价的冲动，要是连和你砍价的欲望都没有了，说别的都是白扯。

打个不太恰当的比方，客户找供应商就好比你们相亲找对象，在互相不认识不了解的情况下，好的外貌（价格）是一切继续下去的前提，如果两人一见面，看到对方奇丑无比，我估计很快就没下文了（当然不排除有特殊癖好的），这个是前提、敲门砖；如果对方长的不错，或者就是个一般人，哪怕略丑，这个都还有往下发展的可能，这时候如果你的身材等外形条件（质量，规模）不错那肯定就是加分项了，这个是你的硬件；有了前两个初步印象，慢慢又发现这个人很有品味（服务好），聪明（交期快），智商高（付款条件好），有涵养（口碑好），还多金（品牌影响力），这时候哪怕前面有些不足，这些优点也足以弥补了，这些是你的软实力。如果能发展到这一步，可能你们就成了，以后会幸福的生活在一起，要是善于经营没准还能白头到老。

从这也能看出，其实价格和其他的条件一样都很重要，而且在对方没有提前对你有充分了解的前提下，价格问题又往往是排在首要位置的，如果这一环出了问题，很可能你的谈判在第一环节就已经终止了。所以不要别人说价格不重要你就真的以为价格不重要了，要有自己的独立思考能力，不要人与亦云，去实战，去体会。

后面我也会分享一些由于自己的高价，自己的贪婪作死的那些客户。

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