和 MP 的价格谈妥之后，赶紧开始联系代理公司，为了了解一下代理公司的实力，我还专门跑了一趟，了解了一些细节之后，有那么一瞬间我感觉有了依靠。代理可以帮忙收款结汇，办理退税，提供报关物流免费仓库；L/C 制单、审单，帮投中信保，瞬间感觉自己的付款方式可以更灵活了；除此之外，代理还可以帮出产地证，使馆认证，邀请函等，这些对我来说都是很实用的服务。于是回来之后便开始签代理合同，合同签完之后，代理公司给了我后台的账号和密码，这样我就可以在线下单了。跟代理要了他们的银行账户，准备给客户做 PI。
于此同时还在跟客户进行一些细节上的沟通，发了 B 产品核心组件的技术细节进行确认。因为 A 产品和 B产品有配套使用的关系，所以客户直接发过来他们 A 产品的技术参数让我确认，这时候我突然意识到也许客户还有 A 产品的采购需求。
于是回复客户这个参数没有问题，我们可以做，同时还问了问客户 A 产品是自己生产的，还是从别的地方采购的，因为我们也是 A 产品的生产商，如果需要的话，我们可以提供免费的样品。这时候客户好像来了兴趣，问我要了 A 产品的参数，报价，并希望我可以给他提供样品。
发完参数和报价，客户又开始不太积极回应了。又经过几天追踪跟进，终于在20号的时候，客户要我发两台小型号机器的 PI 过去。大型号的机器等到下次订单再买，同时他想要参观工厂，主要为了 A 产品……
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