这个时候我略微有点懊悔，一是谈判的过程中感觉自己处处占上风，现在反而感觉是自己被客户套路了，如果客户不买大型号的机器，小型号的机型利润很微薄。二是感觉自己当时不应该跟客户提产品 A 的事，顺利快速地拿下这个订单才是我的首要任务，因为一般 A 产品的货值会比较高，而且对产品的安全性要求也比较高，现在客户要来验厂，对于刚刚开始的 SOHO 来说，心里难免有点心虚。
好在客户并没有要求验厂之后再下订单，而是要在发货之前来中国。又经过几轮的谈判，最终的付款方式定为30%预付款，余款发货之前付清，向代理询了运费和杂费之后把 PI 发给了客户。为了客户能不起疑，我提前把代理公司的信息整理好，专门建了一个页面放到了公司官网的 About Us 目录下。
这时候客户提出要我发邀请函，正好刚刚签下代理，代理那儿正好又有这项服务，所以一边答应下来客户，一边联系代理那边看看具体需要客户那边提供什么资料和信息。除了这个客户，另外一个印度客户 MP 也说要来参观工厂，所以现在是时候和工厂那边沟通一下了，告诉他们客户来之前，工厂要提前准备一下，还问了问他们能不能派辆车去接一下客户。
工厂这边谈好，客户那边又没了消息，基本上保持隔一天追踪一次的节奏，终于在24号周五的时候，客户说下周一会付款过来……
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